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丁奔:大四男開網店創業年售千萬,8門課需補考

點擊數:2418發布時間:2015/1/23 來源:

 教育部加大學生自主創業支持力度,日前,教育部下發《教育部關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》,通知要求,全面推進創新創業教育和自主創業工作。作為經濟大省,我省大學生自主創業出了不少經典案例,最近,大四男生丁奔就成了許多同學羨慕的對象。

  5000元啟動金,玩票開出淘寶店

  去年3月,丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月,他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里,三家店的營業總額已經近千萬元。

  今年22歲的丁奔,是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生,臺州椒江人。用他的話說,開淘寶店也是誤打誤撞。

  開淘寶店,是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意,可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經泛濫,但丁奔一算,合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多,可以試試看。”

  去年三月,他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買,2、3天后,慢慢有客戶來問價,我干脆就虧本賣,賺人氣。”

  棉拖利潤低,生意好的時候,一天也就掙三四百元,差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

  但在這期間,他也意識到:小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的,必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網店的運營。

  成功的秘訣:態度誠懇+有想法

  轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨,要比出廠價貴2、3塊,沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔,想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產廠家,沒想到,廠家也正想找人合作運營電商平臺。

  “我向廠長提出,運營成本我承擔,利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費,再利潤抽成的辦法,要更有競爭力。”丁奔說,在多次爭取后,合作談成了。

  好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會,我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨,就輾轉聯系上了對方。”沒想到,兩人第一次見面就非常投機,聊了十幾個小時。這位有2家天貓店,去年銷售額達100多萬元的店主,當即和丁奔提出合作意向。

  “其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業,也怕同時經營3個店,步子太大,風險太大。另一方面,合作對方的天貓店規模大,當時開給我的條件不算好,但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天,丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處,這兩家天貓在我運營的3個月里,銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店后,他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時,能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣,壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店,我估計沒有這個心理承受力。”

  平衡學業和創業,仍是創業大學生的難解題

  去年8月,曾有杭州電子科技大學研三男生寧沛然創業淘寶,10個月天貓店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著,創業后學業跟不上,畢業有點懸的問題。

  而難以平衡學業和創業的問題,同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創業,他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學,但現在還是想爭取順利畢業。”

  兒子能否平衡好學業和創業,也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對,但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度,那就麻煩了。”

  而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者,丁奔這樣的創業型同學,此前學校里并不多見。“我們現在在盡各種努力,例如幫他聯系重修,以學校認可的競賽中獲獎等方式,來幫助他畢業。而今后,我們也制定某些課程有學分替代制等辦法,給創業同學更多的支持。”

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